שלב 1
מגדירים למה מוכרים ומה חייב לקרות
סכום נטו נדרש, לוח זמנים, רכישה במקביל, פינוי וגמישות. בלי יעד ברור קשה להעריך הצעה.
מפת המכירה של שי אריאלי
איך מתחילים למכור דירה?
עשרה שלבים בסדר הנכון - כדי לא להתחיל מהמודעה ולגלות את ההחלטות החשובות מאוחר מדי.
אפשר להתחיל לקרוא גם אם המכירה עדיין רק מחשבה
שלב 2
בוחרים את צוות הליווי
מתווך שמכיר את האזור ועורך דין מקרקעין. לפי הצורך מצרפים שמאי, יועץ מס, משכנתאות או איש מקצוע תכנוני.
שלב 3
בודקים זכויות ומסמכים
נסח או אישור זכויות, הצמדות, משכנתה, תיק בניין, היתרים ומידע שחייבים לגלות לפני שמגיע קונה.
שלב 4
בודקים מיסוי והיטל השבחה
מקבלים בדיקה פרטנית מאנשי המקצוע. רק כך אפשר להבין מה עשוי לרדת ממחיר העסקה.
שלב 5
בונים טווח מחיר ותוכנית
עסקאות השוואה, נכסים מתחרים, מאפייני הבית, קהל יעד, ערוצי שיווק ונקודות בקרה.
שלב 6
מכינים את הנכס
תיקונים חשובים, סדר, ניקיון, תאורה והצגה. משקיעים במה שמחזק את הנכס - לא בשיפוץ אוטומטי.
שלב 7
מצלמים ומשיקים
חומר שיווקי מדויק, נתונים אמינים וחשיפה מתואמת שמציגה מסר אחד בכל הערוצים.
שלב 8
מנהלים ביקורים ומשוב
מסננים פניות, מתאמים נכון, אוספים משוב ומזהים במהירות אם קיימת בעיית מחיר, מוצר או מסר.
שלב 9
משווים הצעות ומנהלים משא ומתן
מחיר הוא רק חלק מההצעה. בודקים מימון, תשלומים, פינוי, תנאים, תלות בעסקה אחרת וסיכוי לביצוע.
שלב 10
חוזה, תשלומים ומסירה
עורכי הדין משלימים בדיקות והסכם. פועלים לפי אבני הדרך, מסלקים שעבודים ומסיימים בפרוטוקול מסירה.